Pluimers bv is het grootste na-isolatiebedrijf van Nederland en een van de grootste in Europa. Het familiebedrijf met ruim driehonderd medewerkers heeft een commerciële doelstelling en opereert op meerdere schaalniveaus.
In de bedrijfsfilosofie staat kwaliteit voorop: betrouwbaarheid, hoogwaardige producten en efficiënte dienstverlening. Zo levert en installeert Pluimers bijvoorbeeld zonnepanelen en regelt de subsidies hiervoor. Van gemeenten en lokale partijen tot ministeries waar men meedenkt over de nationale aanpak: besparing van energie in woningen is het uitgangspunt. Henk ter Harmsel, commercieel directeur: “We zoeken naar aansluiting met lokale bedrijven en overheden, omdat we de taal en cultuur van de regio willen begrijpen. Op dit moment hebben we meer dan honderdveertig samenwerkingen lopen. Lokale coöperaties kunnen helpen in de werving, want zij hebben een betrouwbaar imago en een goede verstandhouding met bijvoorbeeld de gemeente.”
"Maak het niet ingewikkelder dan nodig. Ga het gesprek aan vanuit de wil om iets te laten gebeuren. Stap over het wantrouwen heen! "
Henk ter Harmsel, commercieel directeur Pluimers bv
Het valt Ter Harmsel op dat er bij energiecoöperaties, bewoners en gemeenten veel wantrouwen is ten opzichte van grote en commerciële ondernemingen. “Men werkt liever met lokale partijen zoals installateurs en aannemers. Daarbij gaat men voorbij aan de voordelen van een ervaren partij als Pluimers.” Ter Harmsel ziet juist kansen voor nauwe samenwerkingen met coöperaties, omdat die een deel van het wantrouwen bij bewoners en gemeente zouden kunnen wegnemen.
Samenwerkingen hebben vaak een informeel en praktisch karakter. De meeste contacten worden voor onbepaalde tijd aangegaan, maar de toegevoegde waarde moet ieder voor zich bepalen en bewaken. Volgens Ter Harmsel is het voordeel van samenwerken met Pluimers voor een coöperatie vooral de mogelijkheid om kortingen op proposities te bewerkstelligen: een gevolg van de schaal waarop Pluimers werkt en de professionele uitvoering. Het primaire doel van het bedrijf is om zoveel mogelijk projecten te doen. Ter Harmsel: “De kunst is om steeds te bieden wat de klant vraagt.”
Dit artikel komt uit de publicatie Samen Slagen, een samenwerking met het Ministerie van Economische Zaken, RVO.nl, TU Delft en HIER opgewekt.
Mensen worden dagelijks overspoeld met informatie en commerciële uitingen. Hoe kun je ze toch aanzetten tot verduurzaming van hun woning? Richt je op de vrouw en op comfortabel wonen. Niels Götz
Op plekken waar relatief veel voortgang wordt geboekt bij het aardgasvrij maken van een wijk of dorp, wordt dezelfde belangrijke bouwsteen genoemd: een ‘energiehuis’. Het is een centraal punt in de
Ontvang tips, artikelen, nieuws en meer! Geef hieronder aan welk thema je voorkeur heeft.